Soluções Empresariais são os produtos/serviços/acessos que você vai vender para o mercado.
Empresas existem porque pessoas existem, e pessoas têm necessidades humanas
Saiba mais>> Pirâmide de Maslow
Porém, as necessidades são supridas com produtos, serviços ou acessos. Mas, existem algumas observações a serem feitas em relação às soluções, pois pela nossa experiência empreendendo e talvez pela falta de vivência corporativa de muitos de nossos clientes, 99% param no Marketing Hunt porque nunca pararam para olhar para a solução que possuem em relação ao mercado.
E saber disso é assustador, pois é como se você estivesse jogando sem bola, ou está com uma bola murcha.
Mas, vamos lá, leve em consideração estas informações.
Solução x Necessidades Humanas
Qual necessidade humana a sua solução supre?
Saiba mais>> Pirâmide de Maslow
Qual mercado a sua solução atende?
B2B – vende para negócios; Business toBusiness
B2C – vende para o consumidor final? Business to Consumer
B2G – vende para o governo? Business to Government
B2C2B – vende para empresas e consumidor final
Todas
Categoria da sua solução?
Commodity – soluções de venda em massa, muitas vezes de consumo macro ex.: arroz, feijão;
Produto – soluções desenvolvidas em fabricação, montagem, arquivos digitais;
Serviço – soluções servidas através do intelecto ou mão de obra;
Proposta de Valor – a proposta de valor requer um conjunto de ações entregues, que podem conter serviços/produtos entre outros.
Abaixo um gráfico das Soluções da Borelli Academy e suas categorias. Este gráfico é gerado em nosso sistema de Gestão Empresarial – Marketing Hunt.
Qual a frequência de consumo da sua solução?
Pontual – será consumido uma única vez e nunca mais/ou demorará muito. Ex.: Microondas;
Reconsumo – pode ser reconsumo outras vezes ex.: alimentos, serviços básicos como cabelereiro;
Periódico – será consumido por um período de tempo ex.: Uma mentoria, um tratamento.
Recorrente – será consumido mensalmente. Ex.: Assinaturas, água, energia.
Abaixo um gráfico das Soluções da Borelli Academy e suas formas de consumo. Este gráfico é gerado em nosso sistema de Gestão Empresarial – Marketing Hunt.
Qual das suas soluções é abre alas/ carro chefe?
Quando você sabe bem das suas soluções você consegue enxergar qual a solução que tem mais saída. Ou como eu prefiro dizer, a abre alas. Que na verdade seria a solução que, você focando na divulgação, ela abre alas para outras. Isso ajuda muito na hora as ações de Marketing.
Qual o processo de entrega da sua solução?
O mapeamento do processo de entrega de uma solução, depende muito da forma de consumo. Da forma com a qual ela foi pensada. Pois criar uma solução é um projeto em si. Aqui na Borelli Academy prestamos o serviço de Design de Serviços, pois para produtos, caso você revenda um, ele já foi produzido, mas se você vai criar um produto, provavelmente precisará de um Design de Produtos, Embalagens. E para prestadores de Serviços também existem or profissionais que dão forma aos serviços, como no nosso caso.
De qualquer forma, mapear o processo de entrega da sua solução, agiliza e muito a sua gestão, principalmente na hora de entregar.
Você já parou para pensar nestes pontos sobre a sua solução?
Se sim Parabéns. Se não, quero que imagine, você vivendo o mercado sem estas definições.
É isso que nossos clientes do Sistema de Gestão Empresarial Marketing Hunt aprendem e vão além, eles gerenciam estas informações. Pois não basta saber sobre, em um negócio, se você não analisar as informações, você deixa de enxergar possibilidades.
Por isso faço a analogia com a Química, quando o assunto são as Soluções Empresariais.
