Um modelo de negócio é a forma como uma empresa cria, entrega e captura valor.
Ele descreve a lógica de como a organização opera e gera receita.
1ª Pergunta a ser respondida é: Qual o seu modelo de negócio?
B2C – Business-to-Consumer – Vende para o consumidor final
B2B – Business to Business – Vende para outras empresas
B2G – Business to Government – Vende para o Governo
2º Qual a forma de monetização?
Venda direta – A forma mais tradicional, onde produtos ou serviços são vendidos diretamente ao consumidor.
Assinaturas: Os clientes pagam uma taxa recorrente (mensal, anual, etc.) para acessar um produto ou serviço. Exemplos incluem serviços de streaming e software como serviço (SaaS).
Licenciamento: A empresa permite que outras utilizem sua propriedade intelectual (como software, marcas ou patentes) em troca de uma taxa.
Publicidade: Monetização através da venda de espaço publicitário em plataformas, sites ou aplicativos. Exemplos incluem redes sociais e blogs.
Freemium: Oferece uma versão básica gratuita de um serviço, enquanto as funcionalidades premium são pagas. É comum em aplicativos e serviços online.
Comissão: Receber uma porcentagem de cada venda realizada através de uma plataforma ou marketplace. Usado por afiliados e marketplaces como Amazon.
Venda de Dados: Coleta e venda de dados de consumidores a terceiros, respeitando as leis de privacidade e proteção de dados.
Crowdfunding: Levantar fundos diretamente de vários indivíduos, geralmente em troca de recompensas ou participação em um projeto.
Donativos e Patrocínios: Receber doações ou patrocínios de empresas ou pessoas para financiar um projeto ou serviço.
Serviços Complementares: Oferecer serviços adicionais ou complementares ao produto principal, como manutenção, treinamento ou suporte.
Marketplace: Criar uma plataforma onde diferentes vendedores podem oferecer seus produtos, e a empresa ganha comissões sobre as vendas realizadas.
Venda de Merchandise: Oferecer produtos relacionados à marca, como roupas, acessórios ou outros itens.
Cada forma de monetização tem suas vantagens e desvantagens, e a escolha ideal depende do tipo de negócio, do público-alvo e da proposta de valor oferecida.
E também existem os seguintes pontos:
1. Proposta de Valor: O que a empresa oferece aos seus clientes que é único ou valioso. Pode ser um produto, serviço ou uma combinação de ambos.
2. Segmento de Clientes: Quem são os clientes-alvo da empresa. Isso inclui identificar diferentes grupos de consumidores ou mercados que a empresa pretende atender.
3. Canais: Os meios pelos quais a empresa se comunica e entrega sua proposta de valor aos clientes. Isso pode incluir vendas online, lojas físicas, distribuidores, etc.
4. Relacionamento com Clientes: Como a empresa interage com seus clientes. Isso pode variar de atendimento ao cliente personalizado a interações automatizadas.
5. Fluxos de Receita: As maneiras pelas quais a empresa gera receita. Isso pode incluir vendas diretas, assinaturas, licenciamento, entre outros (mencionado primeiramente).
6. Recursos Principais: Os ativos essenciais que a empresa precisa para operar. Isso pode incluir recursos físicos, humanos, intelectuais e financeiros.
7. Atividades-Chave: As ações fundamentais que a empresa deve realizar para entregar sua proposta de valor e operar com sucesso.
8. Parceiros Principais: As alianças e colaborações que ajudam a empresa a alcançar seus objetivos, como fornecedores, distribuidores e outros parceiros estratégicos.
9. Estrutura de Custos: Os custos envolvidos na operação do modelo de negócio. Isso inclui custos fixos e variáveis, como salários, aluguel, marketing, etc.
Um modelo de negócio pode ser representado de várias maneiras, sendo o **Business Model Canvas** uma das ferramentas mais populares que facilita a visualização e o planejamento de todos esses componentes de forma integrada. Em resumo, o modelo de negócio é uma parte fundamental do planejamento estratégico de uma empresa e ajuda a entender como ela pretende ter sucesso no mercado.
Artigo: Suellen Borelli e IA
